名师学科创平台 · 合作伙伴篇PARTNER / EP.03
第三辑 · 合作伙伴篇 ｜ EP.03
从签约
到首单
一份可以照着走的冷启动 SOP。
选址、招生、开班、转化，总部陪你走完第一段。
名师引路 · 学以致远
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第三辑 · 合作伙伴篇PARTNER · EP03 · ZERO TO FIRST ORDER
ROADMAP · 冷启动路线图
五个阶段，把“开张”拆成可执行的动作
第 1 阶段签约筹备合同与授权 · 团队组建
- 账号开通与授权
- 合伙人启动培训
- 选址与空间方案
交付：授权与账号
01SET UP第 2 阶段开业蓄水品牌进场 · 线索蓄水
- 门头与物料到位
- 地推与进校触达
- 体验课预约建档
交付：预约名单
02WARM UP第 3 阶段首场体验公开课 · 体验营
- 开班排课与彩排
- 首场公开体验课
- 学情报告反馈
交付：学情报告
03TRIAL第 4 阶段首单转化方案沟通 · 签约
- 课后 24h 跟进
- 学习方案与报价
- 首批学员签约
交付：首批签约
04CONVERT第 5 阶段稳定运营续费转介绍
- 教学交付与服务
- 数据周复盘
- 转介绍机制启动
交付：续费口碑
05SUSTAIN各阶段周期随城市、场地与团队投入不同而变化，总部按实际情况共同制定排期。
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第三辑 · 合作伙伴篇PARTNER · EP03 · ZERO TO FIRST ORDER
30-DAY COUNTDOWN · 签约后 30 天倒计时
第一个月，每周必须完成的动作
倒计时为建议节奏，实际随城市、场地与团队情况调整，总部共同排期。
第 1 周W1签约与筹备
- 完成签约、账号与授权开通
- 核心团队确定并分工
- 参加启动培训
- 候选点位初筛
周末核对：账号、团队、候选点位
第 2 周W2定址与到位
- 点位确认与租赁推进
- 空间形象与物料下单
- 主教助教参加师资培训
- 物料话术与体验课方案确认
周末核对：定址、师资、物料
第 3 周W3蓄水与建池
- 地推、进校与社群启动
- 线索全部进入工作台建档
- 体验课名额与排期确定
- 首场体验课全流程彩排
周末核对：名单、预约、彩排
第 4 周W4首课与转化
- 完成首场公开体验课
- 课后学情报告一对一反馈
- 首批学习方案沟通与签约
- 建立数据周复盘机制
周末核对：首课、跟进、复盘
四个周末是天然的里程碑节点：每周末核对一次清单，落后的动作下周一开始立即补。
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第三辑 · 合作伙伴篇PARTNER · EP03 · ZERO TO FIRST ORDER
SITE SELECTION · 选址评估
选址不是凭感觉：四个维度先打分
人口与家庭
3–16 岁适龄人口密度、家庭结构与科创教育消费基础
交通与可达
地铁/停车/步行可达性，家长接送与周末到达是否方便
教育氛围
周边学校、培训机构与社区成熟度，家长教育投入意愿
竞争与租金
同类供给密度、租金与物业条件的投入产出平衡
演示数据 · DEMO
候选点位评分卡（演示）
人口家庭
86
交通可达
78
教育氛围
82
租金性价比
64
竞争空间
评分模型与权重由总部提供并持续校准，结果仅供选址参考。71
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04/ 18第三辑 · 合作伙伴篇PARTNER · EP03 · ZERO TO FIRST ORDER
STORE & SPACE · 空间与形象
让家长走到门口，
就愿意走进来
01
门头与空间
标准 VI 形象、前台与教室功能分区，家长进店即建立专业信任
02
线上门面
线上店铺/私域主页的统一视觉与课程陈列，承接搜索与转介绍流量
03
合规与安全
场地、消防、公示与收费合规清单，先把底线做扎实再谈经营
图示为城市街区培训机构门头 效果示意 · 可定制合作
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SEED STUDENTS · 首批种子学员
冷启动获客，从这六个渠道要名单
所有渠道动作都以“能建档、能预约”为标准，不做只热闹不留痕的活动。
01
身边资源盘点亲友、熟人、老学员与合作伙伴
- 列出可直接告知的名单
- 一对一邀请，不群发硬推
- 优先争取第一批到场家庭
02
进校与社区科技节、公益讲座与课后活动
- 用一节公开课建立信任
- 现场扫码建档
- 沉淀班级与家长名单
03
商场与社区地推亲子人流集中点位
- 设置体验点而非发传单
- 现场小任务互动
- 当场预约体验课
04
本地线上同城短视频与家长社群
- 持续发布课堂与作品内容
- 评论私信引导留资
- 线索自动进入工作台
05
异业合作亲子、书店、托管等互补业态
- 互相导流与联合活动
- 物料互换
- 按约定规则统计归属
06
老带新首批满意的家庭
- 邀请朋友一起上课
- 小范围同伴学习活动
- 按活动政策给予激励
种子学员不在多，在于第一批真正到场、上完课、愿意反馈的家庭；先约准，再约多。
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ENROLLMENT · 招生打法
四条获客线同时铺，但只做能沉淀名单的动作
总部提供分渠道物料包、话术与活动 SOP；各城市以合规为前提灵活组合。
01
SCHOOL & COMMUNITY进校与社区
01课后服务、科技节、公益科普讲座建立信任与名单
信任前置，直接沉淀班级名单02
GROUND & TRIAL地推与体验
02商场/社区体验点，用一节好课替代传单式推销
体验点即课堂，现场预约体验课03
PRIVATE & REFERRAL私域与转介绍
03老带新激励 + 家长社群内容运营，沉淀长期资产
老带新激励，社群内容持续触达04
ONLINE LEADS线上引流
04本地短视频与同城投放，线索自动进入工作台
本地短视频+同城投放自动入池先蓄水、再开课：把体验课预约名单做到安全线以上，再定首场时间。
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第三辑 · 合作伙伴篇PARTNER · EP03 · ZERO TO FIRST ORDER
D-01
带班教练
CLASS CADENCE · 开班节奏
开班节奏：先满一个班，再开下一个
宁可小而稳，不盲目铺教室——
首批口碑决定后续转介绍。
首批口碑决定后续转介绍。
1体验班短周期低门槛体验
用 1–2 次课让家长看见孩子状态与专业度
1–2 次完整体验课课后即时反馈沉淀首批意向名单
012启蒙班学期制常规班
以兴趣建立和习惯养成为主，小班教学
学期制小班授课兴趣建立+习惯养成固定排课稳定课消
023进阶 / 赛培进阶路径与赛事出口
对标考级与白名单赛事，做纵向成果
对标等级考试白名单赛事出口纵向进阶路径
03师资：主教 + 助教标准配置，上岗前完成培训与认证；排课与师生比以总部教学规范为准。
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第三辑 · 合作伙伴篇PARTNER · EP03 · ZERO TO FIRST ORDER
TRIAL CONVERSION · 体验课转化细节
转化不是靠临门一脚，而是四个环节都做对
以下为动作要点示意，实际执行结合本地情况与总部 SOP，不承诺转化结果。
01邀约
- 给两个具体时间选项
- 短信与社群双重确认
- 提前一天再次提醒
- 家长与孩子需求提前建档
- 到场前 2 小时再确认一次
关键标准：确认到店，爽约即时补约
02到店
- 前台主动迎接登记
- 安排家长等候与观摩区
- 孩子提前进入课堂状态
- 安全须知与场地引导到位
- 介绍本次课孩子将带走的产出
关键标准：家长有处可看，孩子快速入状态
03课堂
- 主教助教标准配合
- 每个孩子被关注、有产出
- 课后用三句话反馈亮点
- 现场记录每个孩子的表现
- 预留家长拍照与提问时间
关键标准：每个孩子都有可展示的产出
04跟进
- 24 小时内发送学情报告
- 按孩子情况给进阶路径
- 疑虑一次讲清，不施压
- 未当场决定的约定下次沟通
- 续费沟通只针对具体顾虑
关键标准：报告、方案、下次时间都落地
体验课的产品是“孩子的真实状态”：让家长看见兴趣、产出与专业反馈，比任何话术都有说服力。
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第三辑 · 合作伙伴篇PARTNER · EP03 · ZERO TO FIRST ORDER
FIRST ORDER · 首批转化
体验课之后的 6 个关键动作
01触达
首次接触即建档，记录孩子基础与家长关注点
接触即建档记录关注点
0102体验
一节完整好课 + 课后即时反馈
完整好课即时反馈
0203报告
学情/能力观察报告，用专业替代推销
能力观察报告专业替代推销
0304方案
按年龄与目标给出进阶路径与班型建议
进阶路径班型建议
0405沟通
解答费用、时间、师资疑虑，不夸大不施压
疑虑一次讲清不夸大不施压
0506签约
合同与收费合规清晰，顺利完成首批转化
合同收费合规完成首批转化
06不夸大宣传、不虚假承诺——转化靠的是课堂效果与长期信任。
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第三辑 · 合作伙伴篇PARTNER · EP03 · ZERO TO FIRST ORDER
HQ SUPPORT · 总部陪跑培训体系
你不是一个人开店，是带着一个后台在经营
◆ONBOARDING启动培训合作理念、平台操作、合作政策与合规经营开业前必修，平台操作与合规底线一次讲清01
◆TEACHER师资培训课程教法、课堂管理、器材使用与认证考核主教助教分岗培训，考核通过后认证上岗02
◆OPERATION运营培训招生、跟进、试听转化、家长沟通 SOP从线索到签约的全流程话术与 SOP03
◆LAUNCH开业陪跑开业方案、现场支持与首场体验课把关总部人员到场支持，首场课共同把关04
◆MENTORING教研督导定期教研直播、巡课评课与教学质量复盘教研直播 + 巡课评课，质量持续校准05
◆DEDICATED专属对接运营顾问 + 客服 + 教研多线支持，问题有出口运营、客服、教研三线对接，问题有出口06
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INPUT-OUTPUT MODEL · 投入产出模型
先把账拆清楚，再谈回报
一次性 + 持续性投入（6 类）
01
场地与装修
租金 / 物业 / 装修 / 设备，差异最大
02
首批物料器材
教室器材、教材与开业物料首批投入
03
人力成本
店长、主教、助教与市场人员
04
市场启动
开业活动、本地推广与体验课成本
05
平台与授权
按合作模式收取，以合作协议为准
06
周转储备金
建议预留数月运营周转
单店经营的基本账（逻辑示意）
收入= 在读学员 × 客单 × 续费率
成本= 场地 + 人力 + 市场 + 平台授权 + 其他
现金流= 收入 − 成本
回本周期= 累计投入 ÷ 月净现金流
每个变量都随城市、选址、团队与经营投入显著变化。
测算模型 · 以实际为准
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第三辑 · 合作伙伴篇PARTNER · EP03 · ZERO TO FIRST ORDER
SCENARIO · 三档情景测算（区间）
不同投入档位，不同的风险与节奏
| 情景（演示假设） | 建议面积 | 教室配置 | 团队 | 启动投入 | 回本节奏（定性） |
|---|---|---|---|---|---|
| 情景 A · 社区小店 | 60–90㎡ | 1–2 间教室 | 1 主教 + 1 助教 | 较低 | 相对较长 / 波动大 |
| 情景 B · 标准校区 | 120–200㎡ | 3–4 间教室 | 3–5 人团队 | 中等 | 中性（演示假设） |
| 情景 C · 区域旗舰 | 250㎡+ | 5 间以上教室 | 6 人以上团队 | 较高 | 规模效应但管理要求高 |
A情景 A · 社区小店轻启动
- 60–90㎡、1–2 间教室
- 1 主教 + 1 助教
- 投入较低、回本节奏相对较长 / 波动大
B情景 B · 标准校区稳起步
- 120–200㎡、3–4 间教室
- 3–5 人团队
- 投入中等、节奏中性（演示假设）
C情景 C · 区域旗舰规模化
- 250㎡+、5 间以上教室
- 6 人以上团队
- 投入较高、规模效应但管理要求高
共同假设条件：① 选址与团队达到基础标准；② 按 SOP 完成蓄水与首场体验；③ 正常市场环境与合规经营；④ 不考虑不可抗力。
测算模型 · 以实际为准：本页只给区间与假设，不提供、不承诺任何收益或回本数字。
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第三辑 · 合作伙伴篇PARTNER · EP03 · ZERO TO FIRST ORDER
PITFALLS · 冷启动避坑
冷启动最常见的 5 个坑，提前绕开
坑 01选址冲动
只看租金或装修感觉，忽略亲子人流与接送便利
早期信号：只谈租金便宜，说不出周边有多少目标家庭
规避方法按多维度打分再定工作日与周末各看一次人流总部共同评估点位
坑 02招不到生
开业前没有蓄水名单，开门再开始找客户
早期信号：临近开业还说不清体验课名单从哪来
规避方法先蓄水再定首场时间只做能建档的动作地推进校私域同时铺
坑 03转化偏低
体验课讲完就等，没有报告与跟进
早期信号：体验课后只有口头夸奖，没有记录与下一步
规避方法课堂保证孩子有产出24 小时内报告跟进方案与疑虑一次讲清
坑 04师资塌方
只靠一个老师，没认证没备份
早期信号：排课全压在一个人身上，请假就得停课
规避方法主教助教标准配置上岗前完成认证关键岗位有 AB 角
坑 05资金紧绷
装修过度、储备不足，没等模型跑通就扩张
早期信号：装修预算不断上调，周转金没有留足
规避方法先算清六类投入预留数月周转金先满一个班再开下一个
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第三辑 · 合作伙伴篇PARTNER · EP03 · ZERO TO FIRST ORDER
CASES · 他们怎么走过第一步
两个化名案例，两种冷启动路径
合作案例示意 · 化名ASTORE UPGRADE合作案例示意 A · “启航”校区（化名）新一线城市社区店
- 原有一家小型托管机构，增设计算机与科学教室
- 以公益科技讲座 + 体验营完成首批蓄水
- 首场体验课后，用学情报告做一对一沟通
- 两个月内开出 3 个常规班（过程数据为示意）
存量机构转型公益讲座蓄水报告驱动转化
合作案例示意 · 化名BCITY STARTUP合作案例示意 B · “星程”团队（化名）地级市创业团队
- 三人教育背景团队，从区域合作伙伴起步
- 先做进校课后服务建立口碑，再开线下校区
- 总部陪跑完成师资认证与首场公开课
- 以转介绍为主、低市场费用滚动发展（过程数据为示意）
区域伙伴起步进校建立口碑转介绍滚动
以上为合作案例示意，均使用化名并做简化处理，不构成对经营结果的承诺或担保。
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第三辑 · 合作伙伴篇PARTNER · EP03 · ZERO TO FIRST ORDER
MONTH-1 SELF-CHECK · 首月目标自查
首月看过程指标：动作到位，结果才有底
筹备到位
蓄水质量
交付动作
经营机制
安全线与具体目标由伙伴与总部结合区域情况共同设定；本清单只查动作是否完成，不承诺任何招生或转化结果。
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第三辑 · 合作伙伴篇PARTNER · EP03 · ZERO TO FIRST ORDER
90-DAY CHECKLIST · 90 天行动清单
把冷启动，压成一张可以打勾的表
前 30 天
- 完成签约、账号与授权
- 选址确认、团队到位
- 参加启动 + 师资培训
- 空间形象与物料就位
31–60 天
- 启动蓄水与名单建档
- 完成首场公开体验课
- 首批学员签约开班
- 建立数据周复盘
61–90 天
- 常规班稳定排课
- 跑通续费与转介绍
- 参加教研督导
- 制定下一阶段招生计划
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17/ 18第三辑 · 合作伙伴篇NEXT
FROM SIGNING TO FIRST ORDER
第一步最难，
但你不必独自迈出
名师引路 · 学以致远
本集投入产出为区间测算模型，案例均为化名合作示意，实际结果因区域、投入与经营能力而异，不构成收益或回本承诺；合作政策以正式协议为准。
重庆添博睿科技 · 版权所有
城市机会拓荒起步
伙伴同行准点起飞
START TOGETHER
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